Опыт

Разработка стратегии развития машиностроительного холдинга

Ситуация

• Холдинг (около 20 предприятий в РК) представлен производителями оборудования для нефтегазового, железнодорожного сектора и оборонной промышленности, большая часть которых являются проблемными; наблюдается негативная динамика финансовых показателей
• В стремлении «удержаться на плаву» предприятия пытаются диверсифицироваться в смежные виды деятельности и производство ТНП, что не позволяет им использовать эффект масштаба
• По факту в холдинге объединены разрозненные, плохо управляемые активы, разрушающие стоимость
• Новое руководство холдинга ставит цель - на базе существующих активов создать бизнес, обеспечивающий устойчивый рост стоимости. Одна из возможностей, в которых руководство хотело бы оценить возможный потенциал для развития холдинга, – инжиниринг

Цели

• Определить перспективы развития направления инжиниринг на базе имеющихся активов
• Разработать долгосрочную стратегию развития холдинга, включающую концепцию реструктуризации машиностроительных активов и создание нового направления бизнеса – инжиниринг
• Определить оптимальную оргструктуру, позволяющую повысить управляемость холдинга
• Разработать план приоритетных действий по реализации стратегии

Подход

• Ввиду ограниченного срока и бюджета проекта использован подход «экспресс – аудита» стратегии. На основе разработанных шаблонов оперативно собрана и структурирована информация по текущей деятельности, финансовому состоянию и проблемам разрозненных предприятий
• На основе анализа полученной информации, в ходе мозговых штурмов с клиентом выработано 3 варианта реструктуризации и описаны преимущества и недостатки каждого из вариантов
• Сформулированы критерии выбора, определен оптимальный вариант реструктуризации активов с точки зрения акционеров, менеджмента и других заинтересованных сторон
• Фокус в исследовании возможностей для роста был сделан на развитии инжинирингового бизнеса:

1. Проведен анализ возможностей для развития на рынке инжиниринга РК, РФ и других приоритетных рынков. Определены целевые отрасли, где услуги в сфере инжиниринга наиболее востребованы
2. Проведен анализ успешных бизнес-моделей инжиниринговых компаний в РФ и за рубежом
3. Определена оптимальная целевая бизнес-модель инжинирингового бизнеса

• Для оценки различных вариантов реструктуризации и потенциала создания стоимости по направлению «Инжиниринг» и холдингу в целом была построена финансовая модель

Результаты

• Разработана  долгосрочная стратегия развития холдинга, направленная на создание стоимости, включающая реструктуризацию существующих активов, позволяющую повысить конкурентоспособность существующих предприятий; развитие нового направления «Инжиниринг»
• Дана оценка потенциала создания стоимости холдингом
• Разработана целевая оргструктура, обеспечивающая повышение управляемости холдинга, с описанием ключевых функций/зон ответственности департаментов
• Определен план приоритетных действий для менеджмента по реализации стратегии